Como definir a Política Comercial de uma empresa?

Como definir a Política Comercial de uma empresa?

COMO DEFINIR UMA POLÍTICA COMERCIAL PARA SUA EMPRESA:

• Evita vendas sem lucratividade (alçadas de descontos);
• Garante que as tabelas de preços estejam padronizadas e atualizadas;
• Padroniza a política de créditos;
• Define as regras para a carteira de clientes (ex: o que é cliente inativo?);

O que é uma Política Comercial de vendas?

Política de vendas são as práticas comerciais que uma empresa usa para se relacionar com seus clientes de forma padronizada, incluindo normas e procedimentos para trocas, devoluções, prazos de entrega, assistência técnica, prazos de pagamento, taxa de juros, parcelamento e descontos, entre outros.

O que é a Política Comercial?

Uma política comercial (também conhecida por política de comércio ou política de comércio internacional) é uma política governamental que rege o comércio com países terceiros.

Para que serve a Política Comercial?

A Política Comercial serve como base para a gestão e remuneração de canais de vendas e facilitador de uma implementação da estratégia de preços em todas as suas quebras regionais e perfis de pontos de venda físicos e digitais.

Quais devem ser as necessidades encontradas na empresa para que se comece a pensar na implantação de políticas comerciais?

Abaixo, relacionamos alguns problemas que sinalizam a necessidade da implantação de políticas comerciais:

• Preços e condições de pagamento descontrolados;
• Conflito de canais;
• Prazos e datas de atendimento indefinidos;
• Descontos a troco de nada;
• Baixa exposição ou mau aproveitamento do mix de produtos;

Como fazer uma política comercial de vendas?

Alguns pontos que devem ser seguidos para garantir que a política seja eficaz:

1. Texto deve ser claro e objetivo;
2. Perfil do público ideal deve estar bem definido;
3. Fluxo do processo comercial desenhado;
4. Condições e prazos de pagamento definidos e claros;
5. Regras para aplicação dos descontos;
6. Regras de comissionamento;

O que é Política Comercial dos Correios?

Estabelecer princípios e diretrizes para a sistematização do relacionamento dos Correios com seus clientes e o atendimento de suas necessidades, além de definir parâmetros para as tomadas de decisões referentes a esses clientes.

Por que ter uma política comercial bem estruturada e formalizada?

• Ter uma política comercial bem estruturada e formalizada faz toda a diferença para garantir a rentabilidade da empresa de forma segura e sem atrapalhar a performance da equipe comercial, ou seja, a implantação de alçadas na dosagem correta, certamente é o sucesso do departamento comercial.

Como a política comercial pode ser validada?

• A política comercial pode ser enviada para validação do advogado da empresa e, após implantada e formalizada com toda a equipe através da coleta de assinaturas, esse documento passa a ter valor jurídico, podendo fazer parte das documentações de contratação da equipe comercial.

Como é uma empresa comercial?

• Uma empresa comercial é uma empresa dedicada à compra e venda de produtos ou mercadorias, legalmente registrada e operada de acordo com padrões comerciais socialmente aceitos, que serve como intermediário entre produtores e consumidores. De acordo com o tipo, as empresas comerciais podem ser classificadas em atacado, varejo e comissionamento.

Qual a política de vendas de uma empresa?

• Seja em lojas físicas ou virtuais, toda empresa que trabalha na comercialização de produtos e serviços precisa ter uma política de vendas bem estruturada. É por meio dela que será possível conduzir o modelo de negócio de maneira mais profissional, confiável e segura, tanto para você quanto para os seus clientes.